Бывает времена, когда меня просто берет за горло и душит радость. К счастью, это не моя радость, а оптимизм начинающих предпринимателей. Ну вы знаете – эти, которые начинают бизнес потому что это модно и круто, и владея своей компанией, они будут получать гораздо больше, чем на наемной работе…
Но, скорее всего, нет. Если не соблюдать эти три простых шага, которые я сейчас вам расскажу.
Первый месяц надо сидеть и считать. Циферки. Это шаг, на котором прогорают процентов восемьдесят среди тех, «кто выбрал семью, а не бизнес».
И дело тут в том, что среди множества когнитивных искажений, есть одно, которое звучит так: «начинающий бизнесмен склонен сильно преувеличивать потенциал своего предложения и очень сильно преуменьшает риски».
Первое, чего я делаю для своих студентов на курсе по открытию своего дела – это считать. Считать объем рынка, стоимость привлечения клиента, рентабельность, писать ДДС, и даже финансовую модель. Мы учитываем даже комиссию за эквайринг и налоги.
Зачем? – спросите меня вы.
Затем, что посчитать модель и отказаться от конкретной идеи – дешевле, чем потратить сотни часов на разработку и продвижение идеи, уже не говоря про рекламные бюджеты. Отказаться от проекта с рентабельностью 5-7 процентов годовых часто дешевле, чем его вести на рынок. Просто потому, что расчеты предварительные, и погрешность тут может быть и десять процентов – а это уже убыточный проект.
Помните: никто, никогда, ни при каких условиях, не даст вам гарантий в бизнесе. И отказаться от рискованного проекта для моих бойцов – это, зачастую, экономия, что важнее возможной маленькой прибыли при высоком риске.
Второе, что делают мои студенты – они смотрят, как посчитать бюджеты. Есть правило успешного проекта, и оно кровью высечено в камне. Звучит так: «у тебя должно быть столько денег, чтобы пройти точку безубыточности».
Ведь как думают молодые? Сейчас они откроются, и бабло как полетит!!! Мешками будут заносить, все в багажник бентли не будет помещаться, придется ролс брать, чтобы инкассацию делать от офиса до ночного клуба. Проблема в том что у рекламы есть инертность. Даже если вы запускаете МПО, то на раскачку рекламной кампании может уйти до двух недель. Плюс цикл сделки (лид – оплата). А это может быть месяц влегкую.
А если кампанию запустили, но не масштабировали – то месяца два. А после масштабирования надо еще и показатели в разумные рамки вывести. И потом второй канал запустить, ибо первый объема не дает…
В общем, впереди одни расходы, а доходы пока не покрывают дыру в кассе. Пока компания выйдет «в ноль» может пройти и полгода. Скажите, дорогие, вы это посчитали? Кеша запасли? На все расходы хватит?
Если нет – вы пополните собой список тех, кто вернется в офис, но не начальником, а гребцом на галеру.
И третье.
Вам кажется, что бизнес – это просто. К сожалению, реальность с вами играет таким убеждением в одну забавную игру (более забавную, чем Джокер Николсона с телеведущей – ну, кто знает, тот шутку понял).
По факту быть предпринимателем – это отдельная сфера жизни. Профессия, если угодно. И в ней дикая куча моментов и тонкостей, и всему надо учиться. Из простых вещей для начинающих могу выделить по шагам:
- Маркетинг
- Копирайтинг
- Прототипирование сайтов
- Создание страниц
- Настройк арекламы
- Подбор персонала
- Обучение персонала
- Брендинг
- Емейл маркетинг
- (боги, простите меня, но я должен) SMM
+100500 других софт- и хард-скилл. Местами переходящие в madskillz.
И вы либо все это делаете сами (да-да, работая по четыре часа в неделю, я помню), либо нанимаете себе сотрудников. И помните святых равноапостольских Хоровица и Хилла: «чем больше функций в приборе, тем хуже реализована каждая из них»,
В общем, путь предпринимателя – это как путь самурая. Он ежедневно думает о смерти и готов к ней каждый миг.
Но при это у него заранее готова финн модель, финансовая подушка безопасности, и научился нужным навыкам до того, как начать, а не осваивает с матом в процессе.
Согласны? Вопросы, возражения, комментарии, замечания, жалобы на режим?
p.s. подписка на блог и репост записи дают мне мотивацию писать больше и чаще. Так что — подписывайся!
