Давайте замолвим слово о деньгах, раз уж так повелось.

Давайте представим себе, что вы имеете простой свой бизнес. Например, даете уроки английского языка студентам ВУЗов. У нас настолько качественные ВУЗы, что студенты к вам валят десятками.

 

У вас есть некая производительность труда, на которую вы вышли достаточно быстро. К примеру, вы работаете по шесть часов в день на буднях, на выходных отдыхаете от праведных трудов.

 

Простая математика нам говорит, что вы работаете (22 дня на 6 часов) 132 часов в месяц.  Допустим, вы берете за свои услуги 500 рублей  в час.  (пример абсолютно реальный, мой студент на лингвистике в Краснодаре привел такие числа).

 

Что будет, если вы поднимете цену за свои услуги до восьми сотен в час?  Легко предположить, что некая часть клиентов отвалится. Сколько их будет – все? Вряд ли? Половина – очень сильно сомневаюсь. Двадцать процентов? Мой опыт говорит что цифра близка к реальной.

 

Теперь снова математика. Остается 105 часов из 132.  Но каждый час стоит уже 800 рублей.  До подорожания доход в месяц составлял 66 тысяч, после – 88 тысяч.  Плюс меньше времени уходит на работу, и набрав 20 процентов студентов дополнительно, легко преодолеваем планку в сто тысяч.

 

На моем опыте большинство продавцов не повышают цену в первую очередь потому, что они не считают экономическую эффективность этого действия.

 

Главное, что происходит после разумного увеличения стоимости своих услуг – у вас возрастают доходы. Разумеется, что если лупануть цену в десять раз выше, ситуация будет другой, но дайте дураку стеклянный хуй, он и хуй сломает, и руки порежет.

74 thoughts on “Давайте замолвим слово о деньгах, раз уж так повелось.

  1. Потребитель

    например я хожу в качалку, где абонемент стоит 1000 рублей. В моем городе 500 тыс населения около 20ти залов. то есть рынок конкурентный 🙂 Если тренер просто скажет, что в следующем месяце абонемент будет стоить 1500, то есть выше рынка. я просто уйду в другую качалку, с ровно таким же железом, но рыночной ценой абонемента.
    Если тренер скажет что цена вырастет но еще будет бесплатная сауна, скажем, и новые тренажеры — я подумаю.

    Reply
    1. Филипп Богачев Post author

      типичный пример странного подхода. Ты посчитал стоимость времени, которое уйдет на дорогу до другого места?

      Reply
      1. Василий

        А кто сказал, что дорога до другого места будет дольше? Она может быть равна, может быть меньше.

        Что верно — так это то что средний человек вряд ли сочтет разницу в цене ощутимой, чтобы искать нового репититора . Но тут получается, что ты зарабатываешь за счет чужой лени, за счет того, что человеку лень оптимизировать траты. Это не вполне этично на мой взгляд.

        Reply
          1. Василий

            Очевидно, что «Ты» в данном случае адресовано условному репетитору английского, которого ты приводишь как пример, зачем к словам цепляешься? Отвечай по существу.

            Reply
        1. Сергей

          Что же тут неэтичного?

          Reply
          1. Кир

            В стране эльфов так не поступают)))

            Reply
            1. Вадим

              Ну тогда снизь цену до 300 р.)

              Reply
      2. Василий

        Не факт, что дорога будет дольше.

        Другое дело, что человеку скорее будет лень искать новое место из-за повышения цены — зарабатываешь на глупости и лени. Таким образом нужно набирать как можно более недалеких и платежеспособных учеников.

        Reply
        1. Вадим

          Вряд ли дело только в лени.
          Главное что будет оценивать клиент спортзала — это уровень самого зала и тренера…

          Reply
  2. Ольга

    Мне цифра что отвалится только 20% не кажется реальной.

    И по-моему у вас (в этом блоге к вам, Филипп, принято на «вы»? вспоминаю шуточки насчет беременных женщин ;)) немного спутано причина и следствие. Продавцы не повышают цену не потому, что не просчитывают экономическую эффективность, а потому, что качество их товаров/услуг не позволяет это сделать. Если я беру уроки у репетитора за 500 рублей, а потом он повышает цену до 800, не предоставляя мне никаких дополнительных пряников за это, я найду такого же за 500. Вот если не найду такой же уровень за 500 — то другое дело, но почему он мне сначала 500 сказал?

    Reply
    1. Филипп Богачев Post author

      а еще есть инфляция на 15 процентов годовых, рост стоимости жизни и так далее. Кто-то отвалится, кто-то нет.

      Цифры тебе не кажутся реальными — ок, проведи свое исследование

      Reply
      1. Ольга

        Это не исследование, а опыт. Повышение цен заставляет юзера зашевелить жопкой. Когда в моей группе по танцам подняли цены примерно на 30%, я нашла группу за прежнюю цену.
        Правда, у нас в Беларуси сейчас такой бардак с ценами и деньгами, что я уже запуталась, что дорого, а что нет.

        Reply
        1. google.com Andriy Y

          Ольга.
          Какой процент вашей группы перестал ходить на танцы после поднятия цены ?

          Reply
  3. Василий

    На таком конкурентном рынке как репетиторство по английскому увеличение стоимости часа в 1,5 раза приведет к отпадению не 20% клиентов, а 100%.

    Reply
    1. Дядя Ваня

      Откуда знаешь, уважаемый?

      Reply
        1. Василий

          Если у тебя есть опыт построения бизнесов, то должно быть и понимание, что бизнес — это практика и любые попытки выводить теории опасны, потому что переменные в каждом случае разные и что работает в одном случае не работает в другом.

          Reply
          1. Андрей Борисыч

            «это практика и любые попытки выводить теории опасны»
            Вот так одной фразой опустил все МБА и другие бизнес-образования вместе взятые :)))

            То, что привел Фил выше — это пример кривой спроса и предложения. Ее существование и польза на практике — это аксиома. Так что нехуй тут рассказывать про опасные теории в бизнесе.

            Reply
  4. Алексей

    Плюсую Василию, такая формула может работать только на низкоконкурентном рынке, или вообще в каком-нибудь Мухосранске, где только ты один даешь эти уроки.

    Reply
      1. Василий

        А ты пробовал? Пишешь статью, в которой утверждаешь мягко говоря неоднозначное предположение и удивляешься, что тебе указывают, что он неоднозначный.

        Если бы ты написал, что повышение цены МОЖЕТ привести к увеличению дохода без потери клиентов — это было бы другое дело. Может привести, а может и нет. Как раз надо на практике проверять в каждом конкретном случае.

        Reply
        1. Кир

          На практике повысить цену, например, только для 30% студентов аля фокус-группа.
          Оценить динамику оттока и дальше принимать решения исходя из совершенно реального опыта =)

          Reply
          1. Василий

            Для дрочилы это может быть и нормально, а в реальности, когда клиентов много 30% показывает, что все окей, а потом 70% отваливаются нахуй из-за ошибочного повышения цены. Вот и остаешься дрочить со своей30%-процентной фокус-группой, эльф.

            Reply
            1. Кир

              Нострадамус, разлогиньесь)))

              Reply
        2. Андрей Борисыч

          Василий, Вы ведь наверняка знаете кто такой Олег Тиньков и чего он достиг в разных своих бизнесах?
          Если это не противоречит правилам блога, приведу цитату из его книги:
          «Поскольку наценка, маржа больше на продуктах, которые ты сам изготавливаешь, соответственно, уровень допуска ошибки уже выше. В производственном бизнесе тоже очень важно определиться с ценой, правильно контролировать свои издержки, кредиты, проценты. И, соответственно, назначать цену на товар в соответствии с конкуренцией на рынке. Расскажу, как это делал я, на примере «Дарьи». Наш директор пытался быть рациональным, придумывал какие-то схемы определения цены. Он всё считал: «Себестоимость плюс такой-то процент, себестоимость плюс налоги и что-то ещё, полная себестоимость плюс 20 процентов, плюс 30 процентов»… Я же поступал проще. На тот момент семья жила в Америке, а я мотался. У меня был небольшой кабинет прямо на заводе, я туда приезжал и смотрел в окно. И видел очередь клиентов. Когда грузовиков было особенно много, я звонил в отдел продаж и говорил: «Давайте поднимем цену на 10 процентов». Мне отвечали: «Ты что, Олег, у нас и так дорого. «Дарья» стоит в 2 раза дороже, чем у конкурентов». Я настаивал, и они поднимали цену. Смотрю — очередь не уменьшается. Звоню через месяц: поднимите ещё на 10 процентов и т. д. Ведь мы делали много рекламы, продвигали продукт. Могли похвастаться успешной, удачной маркетинговой и PR- стратегией, мощнейшей дистрибуцией. Все 4Р были соблюдены. Товар пользовался спросом. Во всех регионах мы были представлены, от Владивостока до Калининграда. Дистрибьюторы по России требовали наш товар. И однажды я сказал: повышаем цену в два раза! Сначала грузовиков стало гораздо меньше, а потом опять выстроились! То же самое происходило с пивом. Помню, начинал с отпускной цены 30 центов за бутылку, в итоге мы пришли к доллару. При себестоимости пива 18 центов. То есть начинали мы со 60 процентов наценки, а пришли к 230 процентам. Почему? Товар пользовался спросом»

          И если даже не говорить о чужих бизнесах — могу сказать о своем. Цены я повышаю каждый раз, когда заказов на нашу работу становится больше чем на месяц вперед. И бизнес растет, и зарплаты работников, и мой интерес к работе.
          Так что о каких эльфах-дрочилах Вы говорите я не знаю — но два вполне конктретных и показательных примера я Вам привел.

          Reply
          1. Alex

            Бизнесы Тинькова рассчитаны на подъем и продажу, все что у него было он продал и оно развалилось после его ухода из них, так что пример не удачный.

            Reply
    1. Artem

      А если учесть качество услуг и харизму преподавателя? Качество не требует комментариев, харизма…. студенты лингвистики со своего опыта знают что харизматичному человеку который корректен в общении платят больше 🙂 Примеров масса и в высоко конкурентных сферах тоже 🙂

      Reply
      1. Василий

        Если учесть качество услуг и харизму, то он изначально будет брать 800 и речь будет о повышении до 1100 в таком случае. Речь о тупо повышении в полтора раза при прочих равных.

        При этом возможный плюс подразумевается, а возможный негативный эффект приуменьшается на основании слов «по моему опыту», плюс скрывается, что есть неиллюзорный риск потерять клиентскую базу.

        Жалко, автор статьи оказался не готов к открытой дискуссии, видимо подразумевалась реакция только в виде восхищения и уважения к достижениям.

        Reply
  5. Владимир

    Хороший подход только при условии высокого качества услуг, т.е. Если ты средний репетитор , то таким образом потеряешь репутацию и клиентов (хороших отзывов от бывших клиентов можно не ждать). Хотя я думаю хорошие репетиторы и без того берут выше рынка (занимался около 8 лет с репетитором по англ языку и мой репетитор брал на 30% выше, но при этом имея свою методику и бонусы типа друзей бритишей которые со мной переписывались и т.д.).

    Reply
    1. Филипп Богачев Post author

      профессионализм не обсуждается. Не надо вводить в статью дополнительные переменные.

      Reply
      1. Владимир

        Тогда, отвечая как клиент — повышение цены на 50% без повышения качества приведет к тому, что я покину того предпринимателя. Думаю таких как я будет больше 20% хотя возможно тебе виднее.

        Reply
  6. саша noxon

    всё так 🙂 Лично я постоянно цены повышаю, но как то слишком медленно походу. уже до 1000 в час дошёл, а клиентов меньше не становится (уходят одни, приходят более жирные).

    Reply
  7. Александр

    Ребят, если вы такие офигенные бизнесмены — почему я про Фила знаю, а про вас нет?

    Reply
    1. Сергей

      А зачем нам надо, чтобы ты про нас знал?

      Reply
  8. artem shablovskiy

    не забывай, что занимаясь у репетитора ты находишь не только аппарат, говорящий с тобой на другом языке, а еще и человек с которым ты «подружился». иначе, если человек так себе, ты просто ходить к нему не захочешь. А вот это менять из-за 300 уже сильно не хочется.

    У нас в городе есть сеть продуктовых магазинов «табрис» наценка на продукты в нем в среднем около 80%, в то время как в обычных сетях до 35. Но почему-то из-за уровня его сервиса (читай «подружились») и отншения к клиенту у него постоянно очередин 2-4 человека на всех 10 кассах.
    Казалось бы, причем тут повышение цены:)

    b

    Reply
  9. Сергей

    Практика показывает, что Филипп прав. Повысили цену, прибыль увеличилась, а количество работы уменьшилось. Отвалились те клиенты которых интересовала только низкая цена. У нас отпускная цена к примеру 5р, а у конкурентов 3,5 р. Прикол в том что количество продаж у нас и у конкурентов одинаковое. Работает в b2b овощи.

    Reply
  10. Олег

    Я не преподаю английский язык, но когда мой поставщик от балды повышает цену — он идёт дальше. В 99% можно найти не менее выгодного поставщика. Но я — это лишь я.

    Reply
  11. Romanich

    Парни, вы прицепились к условным цифрам и условному примеру, рассуждая о верности формулы. Как я понимаю, это всего лишь повод задуматься и покумекать над своими услугами, а не привязываться к абстрактному репетитору из города N. Не факт, что формула «подними цену на 60% — получи увеличение дохода на 33% при снижении трудозатрат на 20%» сработает именно в вашем бизнесе. Экспериментируйте, это всего лишь повод для размышлений. По себе могу сказать, что описанное — на самом деле имеет место быть.

    Reply
  12. Яр

    Все верно написано, увеличение стоимости услуг ведет к увеличению производительности труда. Из личного опыта, для начала нужно поднять стоимость услуг для части клиентов и посмотреть на их реакцию. Если более высокая цена выгодна, для следующей группы клиентов надо поднять цену еще выше, для следующей еще. И так до тех пор, пока из-за большого количества ушедших клиентов не снизится общая прибыль. Так мы определяем оптимальную цену для данного вида услуг и постепенно доводим уровень цены услуги до одного уровня для всех потребителей.

    Reply
  13. Сергей

    В каждом конкретном случае надо делать маркетинговое исследование, пусть даже очень краткое, и просто вычислять оптимальную цену. Которая даст либо максимальный доход, либо максимальную стоимость часа работы при сохранении приемлемого дохода, кому что больше важно. Подавляющее большинство предпринимателей в эту сторону вообще не думают, и цену ставят от балды. Руководствуясь своими страхами и мнением таких же коллег. Так что статья очень полезная. Дело не в конкретных цифрах, а в том, что думать надо.

    Reply
    1. Василий

      «Думать надо» — это на самом деле очень оригинальный и полезный совет. Я б на тренинг сходил чтобы мне такое сообщили.

      Есть еще из этой серии «трудиться надо», «книжки читать хорошо, а не читать плохо». Тут каждый пост в блоге с точки зрения полезной инфы — золото.

      Reply
      1. Сергей

        Хи. Если будет тренинг, на котором тренеру удастся заставить обучающихся жить согласно этим простым советам (думать, трудиться и т.п.), этому тренингу цены не будет. Ты много знаешь людей, которые не боятся много думать и много работать?

        Reply
        1. Василий

          Дело в том, что между тренингами и умением трудиться и думать нет никакой взаимосвязи. Тренинги появились…дай подумать, в 70-е годы 20 века в США.

          Как люди до этого жили, много думали и трудились — уму непостижимо.

          Reply
          1. Сергей

            Логика странная. Люди выращивали хлеб до появления тракторов. Это не значит, что между трактором и выращиванием хлеба нет никакой взаимосвязи.

            Или ты просто толсто тролишь.

            Reply
        2. Василий

          Не могу ответить на твой последний коммент, похоже автор блога против свободного обсуждения.

          Между трактором и выращиванием хлеба есть прямой очевидный результат — охуенный рост урожайности.

          Что касается тренингов — связи между ними и тем, что кто-то стал больше думать нету. По крайней мере взять 100 людей из списка форбс и опросить кто из них проходил специальные тренинги — подозреваю пересечение будет нулевым. Нобелевские лауреаты? Тоже. Да даже в плане секса наибольшее количество партнерш не у выпускников пикаперских тренингов, а у порно-актеров.

          Reply
          1. Кирилл

            «Что касается тренингов — связи между ними и тем, что кто-то стал больше думать нету. По крайней мере взять 100 людей из списка форбс и опросить кто из них проходил специальные тренинги — подозреваю пересечение будет нулевым.»
            Василий, Вы подозреваете, что нету, а я подозреваю что есть, и что?

            Reply
  14. Alexander

    20% будет в том случае, если вы как репетитор на 100% или около того устраиваете 100% клиентов своих или около того. Тогда отвалятся только те, кто физически не сможет потянуть 800 рублей и кто не поленится искать нового репетитора, а таких думаю как раз процентов 20.
    PS сам занимаюсь у репетитора по англ. и как ни странно именно за 500 в час

    Reply
  15. Танцор

    А у меня такой вопрос. Почему именно 800? Почему цену нужно увеличить до этой суммы а не до 900 или не до 768? Эта цифра тоже взята от балды. Как и прошлая в 500 рубасов. Или я не прав? Как узнать на сколько именно нужно подымать цену? Как это вообще высчитывается?

    Reply
    1. Сергей

      В идеальной модели это кривая спроса и предложения. Максимальная прибыль — это максимальная площадь прямоугольника под кривой. Оптимальная цена — сторона этого прямоугольника.

      Reply
      1. Танцор

        Это мне и в институте рассказывали. Спасибо, я помню. Я только не пойму на основе чего это рассчитывается. Как по мне, так эти величины можно определить только методом тыка… А знание этих кривых только уменьшит количество тыков.

        Reply
        1. Сергей

          Ну да, маркетинговое исследование, т.е. систематизированный тык. Естественно, выводы делаются на основе экспериментальных данных, а не из абстрактных теоретизирований.

          Reply
    2. Кирилл

      Вот в этом-то и штука — поднять цену можно на сколько угодно, вопрос в том, как это преподнести (читай, продать) ученикам. У них возникнет вопрос, с чем это связано! Поэтому ищется оптимальное соотношение увеличения цены урока и разумности причины.

      Reply
      1. Сергей

        Вот это как раз не вопрос. С радостной и гордой улыбкой объявляете, что вы, в силу очевидного всем высочайшего профессионализма, стали слишком востребованы. Поэтому поднимаете цену, чтобы сплавить нафиг часть учеников — на всех вас не хватает.

        Reply
        1. Кирилл

          А что, хорошо! Буду пользовать, спасибо!))

          Reply
  16. Валера

    «профессионализм не обсуждается. Не надо вводить в статью дополнительные переменные.»

    такая переменная должна быть введена в самом начале) не знаю, как Филипп не учитывает эту переменную, без нее все это — бессмысленные выводы

    Reply
  17. Владимир

    Простая математика 🙂 Странно почему многие об этом не задумываются… 🙂
    Улыбнули слова «дайте дураку стеклянный хуй, он и хуй сломает, и руки порежет». 🙂
    Может вопрос не в тему, но все же спрошу, уверен тебе не составит труда на него ответить. 🙂 Как ты относишься сетевому маркетингу в России?)

    Reply
  18. Михаил

    Филип, а можно обратиться к опыту вашего непосредственного бизнеса? Во/на сколько за последние 3 года были цены на тренинги проводимые МЦПРИР?
    Коль первый тираж твоей последней книги «Успех» был очень на ура распродан, будет ли стоимость книги во 2-м тираже в 1.5 раза выше?

    Reply
  19. Михаил

    Филип, а можно узнать, на сколько, за последние 3 года была увеличена стоимость тренингов МЦПИР?
    Учитывая что первый тираж твоей книги «Успех» был очень быстро полностью распродан, книги 2-го тиража будут стоять в 1.5 раза дороже книг в первом?

    Reply
  20. Vlad Tepes

    А такие выводы на основании анализа какого вида услуг сделаны?

    Reply
  21. Сергей

    Статья — абстрактная, и объясняет общий смысл поднятия цен. Говорит о том, что поднимать цены — это хорошо, можно денег заработать, не более того. Цифры сами считайте. Че вы приебались? 🙂

    Reply
  22. vkontakte.ru Григорий

    Реальный пример из собственного опыта: В моём деле я установил цену минимального заказа в 1000-1500р при себестоимости в 300-500р(в зависимости от района города), когда количество клиентов выросло почти вдвое и мы перестали справляться с минималками (половина клиентов просто заказывали услугу в другом месте, не хотели ждать 2-3 дня), сначала я увеличил производственные мощности вдвое, не помогло — спрос превышал предложение, тогда я увеличил цену до 2500-3000р, примерно половина клиентов сливалась, но норма прибыли при тех же трудозатратах выросла многократно! Это один пример когда спрос превышает предложение!
    Но, поднимать цену на 50%, когда речь идёт о постоянных крупных клиентах, которые стабильно в месяц приносят львиную долю дохода, как то боязно! Есть шанс дать возможность пролезть конкурентам потерять клиентов!
    Изначально, Фил дал ряд переменных:
    1. Очень высокий спрос.
    2. 1 человек — 24 часа в сутках.
    3. Увеличение стоимости часа на 60%
    4. Слив 80% клиентов.
    5. Высвобождение 80% времени.
    И самое важное, что (я так полагаю)предлагалось додумать — данное время можно потратить на поиск новых клиентов(уже по 800р/час) или на построение бизнеса, где на тебя будут работать 10 человек и с каждого будешь получать пуская даже по 200р = 2000р в час!
    Так что, согласен математика верна!

    Reply
      1. vkontakte.ru Григорий

        О да, точно, каюсь, что то напутал!
        Просто в моём бизнесе(как с теми гвоздями в нижнем ответе) слилось бы скорее всего 80% крупных клиентов, а не 20!

        Reply
  23. Валерий

    Фил говорит дело . Могу привести пример . Мои конкуренты рвут задницы за гроши . Я спокойно делаю свое дело . Пусть более медленно . Зато хорошо и качественно . Клиентов у меня гораздо меньше . Но цены примерно раза в полтора выше . И некоторые клиенты приносят прибыль около 10 лет .

    Reply
  24. Александр

    Если человек выделил на работу 132 часа в месяц и нашёл клиентов чтобы всё это время забить, то тут нехуй и пиздеть — надо поднимать цену. Другой вопрос разумно ли поднимать цену сразу на 60%. Человек должен сам верить в то, что его услуга стоит этих денег. Если он берёт дороже конкурентов, он должен понимать за что клиент переплачивает.

    Reply
  25. Перс

    Я абсолютно согласен с Филлипом Олеговичем, но если речь идет о бизнесе с постоянными клиентами, которые покупают услугу или товар регулярно.
    Но, если речь идет о бизнесе на рынке услуг, где клиент редко возвращается дважды, а если возвращается, то спустя год-два-три. Как быть с повышением цен в данном случае?

    Reply
  26. Фагиз

    Тут много всякого написали по поводу повышения и 100 % потери клиентов.

    Я хожу в тренажерный зал.

    Ранее тренажерный зал был без тренера — типичная качалка.
    Приносил определенный доход и хозяин тренажерного зала сам постоянно был в зале.

    Но так как он еще и работал и на другой работе, то ему было очень сложно и он решал нанять одного хорошего тренера.

    Ранее он брал одну сумму и у него было ооочень много людей в зале, которые вечно жаловались на нехватку железа, а после троекратного увеличения стоимости и привлечения хорошего тренера из зала ушло 70 % людей, но что удивительно! Зал приносил тот же доход! Только теперь в зале хороший тренер (хорошая реклама и репутация зала) и всегда доступное железо. Контингент тоже изменился в лучшую сторону.

    Reply
  27. vkontakte.ru Григорий

    На сколько я знаю, Фил всегда сеет качественно отобранные зёрна, а прорастут они или нет, зависит от почвы и как ухаживать…

    Reply
  28. Валера

    Григорий, в том то и дело, что не в качестве зерен дело, все равно какие их Филипп сажает (если сажает вообще), дело в тебе самом, в твоих взглядах и убеждениях, а особенно в силе воли, которая и заставляет воплощать задуманное в жизнь

    Reply
  29. Александр

    Математика, блин. Причем на уровне 5-6 класса.
    Есть такое понятие «бутылочное горлышко». Т.е. самое узкое место в бизнесе, которое ограничивает тебя в первую очередь. Это может быть объёмы производства, логистика, или чаще всего — обьём сбыта.
    Хороший пример я увидел на «Силе Ума» (кто знает, тот поймёт, остальные могут погуглить). У человека пиццерия, с упором на доставку. Он первоначально хотел низкую цену (такая возможность была), при лучшем качестве обслуживания. И расчет делал исходя из мощностей производства.
    А потом понял — НЕВАРИАНТ. Все упирается в логистику. В пик заказов он бы не успевал вовремя всё доставить, т.е. качество сервиса упало бы. А держать целую свору водителей ради 2 пиковых часов не целесообразно. И цена выросла, довольно значительно.
    И нечё так — обороты растут, и растут хорошо.

    В случае продажи собственного времени время и есть бутылочное горлышко. Вот хоть убейся, ну не сможешь ты за 24 часа дать 24 часа+1 секунду. Посему, что бы на этом заработать больше денег, надо просто тупо поднимать цену. Или искать дополнительные способы монетизации собственной деятельности.

    А вот пром. производство или оптовая торговля в цене решают ещё как (при прочих равных). Проверено на оптовых рынках: ты можешь быть давним поставщиком, и хорошо знать клиента. Но вот ему предлагают тот-же или аналогичный товар на 0,3 % дешевле. И ты уже слышишь в следующий раз -«Извини, брат. Это бизнес, ничего личного.»
    Попробуйте выдать на рынок обычные гвозди на 15% дешевле рынка, миллиардером станете довольно быстро, если конкуренты Вас не закажут

    Reply
  30. Александр

    Я не читал все комментарии, но со статью читал очень внимательно и с ней полностью согласен. У меня свой такой пример был год назад. Я поднял цену на лабы, которые делал своим одногруппникам. Расчет показывал, что даже если 30% отвалиться и начнут наконец делать лабы сами, то я буду получать те же деньги и при этом экономить свое время. ПРАКТИКА ПОКАЗАЛА что абсолютно никто не ушел.

    Reply

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *