Человек зависимый

Псоле выхода предыдущей книги мне начала ставить в упреки следующее: мол многое. что они читали в книге, было в ЖЖ. Я сначала хотел полностью прекратить публиковать главы новых книг в этом блоге, а потом подумал — почему из-за нескольких странных персонажей должны страдать адекватные и понимающие люди? Так что если кому такая политика не нравится — вам на хер*.

 

С чего мы начнем? Я бы начал с такого: разумеется, все что написано ниже, имеет отношение не к тебе лично, а к твоим дальним друзьям и совершенно случайным знакомым. Я верю, что ты человек сильный, морально устойчивый, и понимаешь смысл своей жизни, у тебя прописаны твои цели, и ты к ним движешься, несмотря ни на что.

 

Ты – сильный. Я – нет. Я простой человек, и долгое время был подвержен влиянию средств мозгового истощения, рекламы, навязанным образам и сформированному поведению.

 

Было время, когда я много пил. Было время, когда я много и всего вкусного ел. Было время, когда я покупал только «статусные» вещи. К счастью, я избежал зависимости от наркотиков, но три из четырех – это уже крайне хороший результат. Точно так же я никогда не курил сигарет (терапия с ремнем в детстве после первого эксперимента оказалась крайне эффективна – куда там современным психотехникам).

 

Так что ты можешь считать, что у современного человека пять ключевых зависимостей, которые сформированы вопреки его реальным физиологическим потребностям.

 

И давай начнем с базовой теории заговора.

 

Кем сформированы потребности? Ответ очевиден. Сигареты, например, продвигают (сюрприз!) производители сигарет. Их бюджеты на рекламу и продвижение, сопоставимы с бюджетами отдельных стран. И возможности по влиянию на отдельно взятого человека – за гранью добра и зла. Есть ли польза человеку от курения? Нет.

 

Индустрия быстрого питания тоже не бедствует. Я бы даже сказал, что они нашли крайне эффективный способ конвертировать массовое ожирение в бабло. Полезен ли фастфуд? Смотря для кого. Учитывая, что вся машина быстрого питания работает над тем, чтобы люди у них питались чаще и больше – она полезна для хозяев бизнеса. Полезно ли то, чем кормят в фастфудах, для обычного человека? нет.

 

Про формирование алкогольной зависимости я уже писал, ада и кроме меня много кто чего разного писал. Кому интересно – отсылаю, как ни странно, к своему творчеству.

 

Кроме зависимостей самих по себе, давай посмотрим на простой механизм того, как эти зависимости создаются. Возможно, я мало чего нового напишу, но многим, я думаю, эта тема будет полезна.

 

Чем хороша зависимость для продавца?

 

Давайте посмотрим на современный рынок простым, трезвым взглядом.

— Отдельно сам по себе товар не является уникальным – всегда есть аналоги, конкуренты или там китайцы. Когда я был в Китае – я видел даже подделку под водку и виски по цене в десять юаней. Справедливости ради хочу сказать. что подобный шлак я видел в Египте тоже.

— Когда идет стандартное воздействие на покупателя, он принимает решение обдумав. Даже если и под всплеском эмоций он купит более навороченную технику, чем ему было нужно, то он вряд ли под наплывом эмоций сменит свое пристрастие к еде на духовную пищу.

— Каждый раз тратить большие бюджеты на преодоление точки принятия решения у клиента (купить — не купить) просто не имеет смысла, когда есть гораздо более «подсаживающая» клиента на постоянную потребительскую иглу стратегия.

 

Таким образом, если мы подумаем, то поймем – создание зависимостей – это способ оптимизации рекламного бюджета. То, что при этом пользуются механизмами, который калечат людские судьбы и здоровье – всем пофиг.

 

Стратегия формирования зависимости

 

Сама по себе стратегия создания зависимости у человека очень простая, и делается за несколько простых шагов.

 

1. Создание привлекательного образа товара, который будет потребляться. Вы же должны доверять продавцу, так? В качестве возможных вариантов:

— 0, 0001 процента от денег, полученных на вашем ожирении, мы потратим на детей.
— Алкоголь потребляют уверенные в себе и успешные люди, это повод завязать знакомства.
— Наркотики – это форма социального протеста, способ показать свою уникальность.
— Крутые и статусные вещи поднимут тебя над серой говнистой массой.

 

2. Само действие потребления.

 

Потребление товара – простое действие, которое само по себе ничего не значит.

 

Тут возможен вариант – проведение бесплатных промоакций, что форсирует события у жадных до халявы обитателей. Или, как говорят знающие люди, у хорошего пушера первая доза бесплатно.

 

3. Создание связки «товар – эмоция».

 

Это один из самых важных этапов. Как только человек попробовал товар, он должен получить ожидаемы от товара приятные эмоции. Это создает связь «товар – удовольствие». Или самостоятельною ратификацию поведения потребления.

 

Все равно, как вы это добьетесь – атмосферой детского утренника в ресторане быстрого питания, или девочками с большими выразительными глазами, которые только для тебя нальют бесплатную вторую порцию.

 

4. Формирование привычки.

 

Привычные действия, или шаблоны поведения, нужны нашему мозгу, чтобы поменьше думать. И если вы подсадите вашего клиента на 12-20 разовых повторений акта покупки, то он потом просто уже не сможет думать, где еще ему может быть хорошо – он, как крыса в одном известном эксперименте, будет давить на кнопку, стимулирующую удовольствие у него в голове.

 

Ну а как только привычка укоренилась и ушла на бессознательные уровни логики – тогда и рождается то самое состояние «ну я же не хотел есть там, но сорвался, там же так вкусно!»

 

а техники разрыва зависимостей будут позже. С новым годом, наркоманы 🙂

 

* хер — буква алфавита.

 

8 thoughts on “Человек зависимый

  1. Ванёк

    BSFF в помощь.
    Никотиновая зависимость устраняется меньше, чем за сутки.

    Reply
  2. ruslan.aka

    Вопрос: Правильно ли я понимаю, что зависимость может быть как положительной, так и негативной? То есть можно искусственно (целенаправленно, умышленно) создать зависимость скажем к ежедневному чтению книг или занятиям спортом.

    Если да, то мог бы ты описать принцип (основные шаги) для создания таких положительных и полезных зависимостей в формате пошаговой инструкции с твоими комментариями?

    P.S. Даешь техники разрыва от негативных зависимостей! 🙂

    Reply
    1. Виталий

      Думаю, что как и любая другая привычка, хорошие привычки формируются многократным повторением. Ежедневным, без перерывов. От 21 до 42 дней повторений. Сбился, начинай заново.

      Reply
  3. Эльдар

    Думаю, что принцип формирования позитивных зависимостей точно такой же, как и негативных. Разве нельзя создать позитивную зависимость, по описанной выше стратегии? 🙂

    Reply
  4. Zhecka

    С зависимостями нужно бороться постоянно и каждодневно! Какими бы они не были. От наркотической и/или сетевой интернет зависимостей до людей которые всеми силами тормозят твое развитие!
    Отличная идея и способ использовать BSFF! Использовать везде, как в спортзале под штангой 200 кг, так и на склоне горы, когда из-за скорости не успеваешь следить за кочками! Главное пробовать и открывать для себя новые границы : виды спорта, хобби, путешествия. И стремится к этому и станет зависимостью! Развитие- путь к успеху!

    Reply
  5. Тимур

    С новом годом наркоманы:):):)

    Reply
  6. Андрей с Севера :) Potap с форума))))

    Разве после этого кто то еще сомневается в покупке книге?)

    Reply
  7. Андрей с Севера :) Potap с форума))))

    Кстати)) Ниогда не понимал покупки дорогой мобилы, если все равно используют 5% функций телефона))

    Reply

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *