Лохотрон как двигатель торговли: алгоритм покупок на распродаже

Ну, что, как вам Black Friday? Набрали портянок за пять рублей? А туалетных спреев по два доллара? Удалось отхватить десятый айфон или найковские тапки? А теперь у меня один вопрос к тем, кто поучаствовал в этой вакханалии: что из приобретенного вы купили бы, если бы скидки не было? Если ответ «ничего», «почти ничего» или «не все» — поздравляю,… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Охотники и растениеводы: идеальный отдел продаж

Я часто говорю, что ни одна компания еще не разорилась от того, что слишком много платит продажникам. При этом я не имею в виду содержание бесполезной орды орков, которые умеют только отвечать на телефонные звонки, с большим скрипом — их делать, и никогда — по собственной инициативе. Таких надо увольнять беспощадно, а кого на их место нанимать —… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Пиздюк в бундестаге: хроники безумия

Скажите мне на чистом китайском, с хуа ли наших школьников зовут в Бундестаг говорить о войне? Это что, такой комплекс вины и акт покаяния? А на хрена каяться? Простите нас, любезные фрау, что мы пидорасили в 43-м ваших предков, избравших себе в вожди жертву инцухта? Однажды я смотрел боевичок класса «Б», называется «Закон доблести». Фильм начинается с того,… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Упоротая белка или куда вы все спешите?

Сегодня я хочу поговорить про упоротых белок в колесе или, если точнее, под колесами. Любите ли их вы, как люблю их я? Что Вы чувствуете, когда Вам под колеса бросается женщина средних лет, бородатый парень в желтых кроссовках или девушка с маниакально-сосредоточенным лицом? Не от плохой жизни. Некоторые даже прилично одеты. А просто потому что уткнулись в экран… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Как сделать рекламу без факапов за три шага

А вы знали, что для того, чтобы продать людям неведомую фигню, нужно сначала прояснить покупателю несколько моментов? Ну, для начала хотя бы один: что это. За. Неведомая фигня. Нет, серьезно. Боги контекстной рекламы регулярно подсовывают мне баннеры, от которых я реально тащусь. Формат: неизвестное лицо и фраза «Я выступаю в ноябре — жми». Вам доводилось такое видеть Вконтакте… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Как продавать на тендерах по принципу Наполеона

Есть такие люди, которые серьезно думают, что продажа спичек на улице сильно отличается от продаж на тендерах. Ну, очень сильно. Прям так сильно, что хлебом не корми — дай Филу в комментариях затереть: дескать, все, что ты пишешь о продажах спичек — это не для нас, серьезных людей, которые тут мильонами ворочают. Точнее, хотят ворочать, но вот сейчас… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Прими участие в конкурсе и выиграй бесплатное обучение у меня лично!

Как вы уже знаете, у нас 27 числа стартует новая Лингвистика в online-формате. Это самый эффективный тренинг по приемам общения и продажам, который уже больше 10 лет проводится в формате тренинга. Всего прошло порядка 120 потоков Лингвистики в 30 городах в десяти странах. Именно поэтому Лингвистика — это легендарный тренинг, давно доказавший свою практическую пользу! И для тех,… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Пять минут позора и вечная память

Немногие люди по-настоящему понимают, что такое маркетинг. Для большинства это какая-то случайно срабатывающая непонятная фигня. С одной стороны, поведение стадного животного основано на инстинктах, чуть зашторено культурой и банально предсказуемо. С другой, порой «выстреливают» такие вещи, на которые воспитанным людям вроде бы не положено обращать внимание. По-настоящему богатые компании заказывают огромные исследования, чтобы найти единственно верный способ представить… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Венец бедности: как насрать себе в карму мелким воровством.

Иногда меня спрашивают про карму, дхарму, оттопыривание чакр и прочие извращенные ухищрения с целью привлечения богатства. Я обычно отвечаю, что индийская философия мне не близка, куда понятнее древнекитайская с двумя великими иероглифами: «ярить» и «ху», использованными вместе. Но одну важную вещь про карму я все-таки знаю, и сегодня вам будет откровение. Вот слушайте, люди, которые тырят по-мелкому: не… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Второе пришествие или идеальный босс для макаки.

Самая большая ошибка руководителя: думать, что все будут делать то, что ему нужно только потому, что он-так-сказал-вот-почему. Забавно. Вы серьезно думаете, что все признают вас реально главным в тот момент, когда вы станете главным формально и будут слушать лишь потому, что ваш костюм-тройка стоит больше, чем месячная зарплата отдела кадров в полном составе? Если вы молодой руководитель и… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Скоро в Инстаграмме: новый человек ИКС — Туалетный Утенок!

Купили новый восьмой айфон? Не купили, потому что с нетерпением ждете выхода X? Поздравляю и задам только один маленький вопрос: зачем. Почему без вопросительного знака — потому что это не вопрос. Вам ни для какого хрена не нужен новый айфон, если вы хоть что-нибудь из себя представляете, хотя бы в одной из возможных параллельных вселенных.   А я,… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Андроиды против отдела продаж, или сейлз закрывается, нас всех тошнит.

Давайте поговорим о парадоксах. Например, об ожиданиях на будущее. Каждый уважающий себя российский интеллигент — большой специалист по политике и экономике с вечным пессимистичным прогнозом в кармане, основанным, естественно, на абстракциях: стабильности не хватает, политическая ситуация обострилась, кризисы. Вы наверняка слышали эти тревожные предсказания: завтра революция. В крайнем случае — послезавтра. На крайняк у соседей майдан через неделю.… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Вы и влюбленная секретарша (идеальный офис).

Иногда я оказываюсь на московских дорогах в часы пик — настоящий рай для любителей #большеада. Со мной, к счастью, это происходит не очень часто: живу в центре, работаю в своем графике. Но когда происходит, я хочу телепортироваться на другой конец мира, чтобы «узнать ответ на главный вопрос жизни, Вселенной и всего такого». Точнее, ответ я помню, но вопроса еще… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

Не будь как Барзани.

Меня умиляют люди, которые думают, что умеют строить долгосрочные стратегии в логике «всех наебу и выйду в белом». Очень символичное выражение. Белый флаг, китайский траур. Белый сложно носить и при этом не испачкать, особенно в нашем климате. Но я не про одежду. Вот представьте, у Вас зарплата 100 тысяч. Вы работаете давно, даже хорошо и считаете, что неплохо… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев

О продажах, покупках и про dress-кот.

Вы знаете, я человек очень простой – такой же, как и вы. По утрам люблю пить горячий чай с молоком… Стоп, это немного из другого произведения. Давайте еще раз попробуем.   Так вот, я простой человек, в смысле не люблю особенно усложнять разные процессы бытовые. Например, я предпочитаю закупать разные продукты и всякую там бакалею раз в неделю… Read More »

Филипп Богачев
Филипп Богачев