Я тут на MBA учусь. Одно из заданий – решать кейсы других участников и публиковать свои для решения. По идее, это развивает логику, креативность и обучает. Полностью, кстати, согласен.
У меня есть кейс, любимый, для студентов. На лингвистике его хавают за три минуты и дают ответ. Кейс совершенно реальный, абсолютно. Как я говорю – создать бизнес за много бабла каждый дурак может, попробуй бесплатно.
Я опубликовал его в портале для выпускников/участников Executive MBA. Ноль решений. Вы осилите?
Медиативные техники в организации мероприятий.
Вступление: в славном городе Урюпинск живет мужчина по имени Евлампий, который занимается в том числе организацией полузакрытых мероприятий для прогрессивной молодежи в городе, то есть его ЦА – rich-and-beautiful.
В стандартном формате его вечеринка выглядит следующим образом:
— Снимается коттедж в ближайшем пригороде .
— Закупается напитки, алкоголь и закуски.
— Обеспечивается звук и диджей.
— Комплекс промомероприятий, которые должны собрать людей на вечеринку.
Финансовая составляющая делается таким образом, чтобы сборы с билетов покрывали не только все расходы по организации мероприятия, но и приносили примерно тридцать процентов дохода (что, по предварительным расчётам, давало среднемесячных 100-150 тысяч рублей).
Но после организации первых мероприятий выползло несколько печальных моментов, которые не были учтены при планировании. Например, на каждой вечеринке арендованному помещению наносился значительный имущественный ущерб – начиная от заливания стола для биллиарда красным вином, заканчивая более дорогими выходками. Установить точного виновника, например, никак нельзя – поэтому все потери компенсировались организатором, что выводила доходность мероприятия в лучшем случае в ноль.
В итоге он обратился за советом к своему коучу, и поставил задачу в нахождении стратегии организации мероприятий таким образом, чтобы это позволяло не только получать прибыль, но и репутацию хорошего промоутера.
Коуч сформулировал несколько советов, которые позволили снизить расходы на вечеринку в ноль, то есть все, что нужно было для организации мероприятия, было получено бесплатно путем нескольких переговоров. Не увеличивая стоимость билета, прибыль мероприятия даже с учетом таких же легких дебошей, стала весьма значительна.
Вы сможете решить этот кейс?
p.s. разумеется, что все советы должны укладываться в рамки ГК, УК РФ.
p.p.s. ситуация абсолютно реальная, задача была решена вашим покорным слугой и предоставляется вашему вниманию для удовольствия и тренировки.
1 варик: находим какой-нибудь лейбл бухла, который сейчас активно раскручивается по клубам и предлагаем сделать вечеринку от их имени, при условии их диджеев и аппарата.
2 варик: договариваемся с каким-нибудь клубом, что будем организовывать выездные мероприятия от них. Для клуба это опять же промо, как в первом случае.
Сразу оговорюсь — идеи своей пока нет, минут 20 назад прочитал кейс, осмелюсь лишь высказать свое скромное мнение критика:
Пробежался по комментам, путного ничего не вижу пока, некоторые идеи вообще бредовые, ощущение, что большинство отписавших — домашние и никто не бывал на коттеджных, да пусть даже квартирных пати численностью от 8-10 человек, и не знает, до чего народ может дойти 😉
Читать некоторые также не еще не умеют — вопрос Филиппа таков:» С кем были проведены переговоры?» Ни больше, ни меньше. Зачем что-то добавлять от себя..? Ну да ладно)
Единственное, что понравилось-
Михаил говорит:
26.04.2015 в 4:52 дп
То, что хозяин дома-будет «королем вечеринки», но опять же-это наживка для наивных пацанов. Второй раз в том же доме туса скорее всего не состоится и идея скорее не для первосортного контингента. Да и проведение тусы должно быть четким, а полагаться на кого-то без подписанной ранее бумаги- большой риск. Должны быть договора. Мало ли, что взбредет в голову хозяина помещения..
Буду думать. Пока это первый кейс, над которым решил поломать голову. Также, конечно, будет интересно услышать решение Филиппа 🙂
Всем удачи.
Раз это не вариант с сектой, значит остается только поиск спонсоров.
1. «Массажные» салоны. Они нам бабло на организацию — мы им рекламу и допуск их фей на вечерину. Феи заработают чай с клиентов.
2. Алкобренды — они нам бухло и бармена — мы им рекламу, допуск девочек-разливашек (можно совместить с феями из салона), и поставим их баннеры по дому.
3. Luxury — бренды (аксессуары, машины и тд) — проводим розыгрыш их продукции (ну и рекламируем само собой) в обмен на ведущего.
4. Ещеб задружить с пушерами (они так и так там будут, так почему бы не наложить лапу на их бабло), но это уже совсем другая история 🙂
Нужно пригласить владельца коттеджа на вечеринку.
Нужно вечеринки устраивать в домах самих участников вечеринок. Следовательно арендодатель затусит, срубит бабла.Ну и каждый участник понимая,что следующая тцса может быть у него,не будет ковырять плитку (иначе у него её тоже могут отковырять). А если что всеже сломает, сознается.
Свои пять копеек:
Думаю, проще всего передать прямые издержки с алкоголем, едой, развлечениями (бильядр, кальян, и т.д.) на третьим компаниям : мы предоставляем место и аудиторию за маржу, они продают им свой товар. Таким образом, ответственность за нанесение ущерба большей части находящегося в доме переходит в их компетенцию.
Билет снижается до цены входа + музыки.
В начале написано про «лингвистику» ( На лингвистике его хавают за три минуты и дают ответ) Расскажите пожалуйста, что это за зверь такой?
тренинг такой. Самый жесткий тренинг по продажам в СНГ 🙂
1. Страховать имущество)
2. Сделать фото убитого после вечеринки дома и прибавить к цене вечеринки еще 50%
Тогда сделайте девушкам вход бесплатно + ништяки
А мужикам конский ценник. Этих денег хватит покрыть убытки.
зы Часть девушек могут быть шлюхами на зарплате и с части их дохода возмещать затраты владельца помещения. заодно и он сможет иногда их подтрахивать
пока вы тут занимайтесь перебиранием гипотиз, предлагаю вам наши варианты которые всегда прекрасно работали.
Ситуация была самая обычная 90 чел. коттедж. бывает такое когда начинается с конца вот это про нас было, за 1,5 часа заканчивается весь алкоголь, к 3му часу разеб. имущества примерно на 20 тыс. сразу введу поправочку чтобы вы понимали мероприятие началось в 22 часа и должно закончиться в 12 часов след. дня программа простая: знакомство, конкурсы, музыка, немного танцев, флирт и групповухи. все как обычно. что нашло на этих людей, не понять чертям которые в них вселились. Все было весело, кроме того момента, который интересует нас с вами более всего: неожиданно предметы интерьеры и другие составляющие милого коттеджа начинают ломаться, естественно кто то должен за это платить,что делать позитивным и красивым организаторам???? как отчитаться перед администратором, СДЕЛАТЬ АДМИНИСТРАТОРА ЧЛЕНОМ ВЕЧЕРИНКИ, ибо такого веселья и самозабвенного отрыва он еще не встречал.
второй же вариант, это старая и добрая охрана, которая вся риски берет на себя. обязательно иметь ввиду такой показатель как себестоимость участия одного человека на вечеринке, что не трудно догадаться будет складываться из расход на привлечения гостей и аренды помещения. охрана, это молодцы которые идут за бесплатно на вечеринку их интерес, возможность заняться сексом на легендарной вечеринке, эксклюзивно потусить, предвкушая ваше замечание, да отдыхающая охрана это не охрана, согласен! но их внимания на важные места хватит точно, это как отмечено бильярд, сауна(туда могут налить понятно, что!), второе преимущество от наших жандармов — это создание необходимого но достаточно уровня порядка и осторожности со стороны тусового населения сего мероприятия.
Объявить всем гостям, что если ничего не будет разъебано, всем бесплатное бухло в дорогу домой или еще какой-нибудь подарок.
Часть людей является владельцами компонентов движухи и оттого поставляют их бесплатно и получают долю от приглашенных гостей?
Как по мне, так нужно просто с хозяином оговорить все подобные издержки, чтобы сразу был готов к небольшому ремонту, клиентам преподнести очень веселую программу с маленьким беспределом в рамках УК, конечно же, и, сделать так чтобы было очень модно ходить на подобные тусы за неприлично большие деньги:)))
Еще можно сделать как на яхтенных регатах многодневных — в общий командный сбор включаются деньги на ремонт яхты в случае всяких непредвиденных ситуаций в среднем от трехсот до пятисот евро — если все нормально деньги возвращаются, если нет, то вычитаются расходы, остальное также раскидывается на всех:))) но, учитывая нашу русскую психологию — заплатил практически бабки за то, чтобы можно было что-нибудь испортить — так надо испортить…. %)))))
Не учел фактор постоянной цены — считаю, что нужно переговорить с хозяином коттеджа, чтобы немножечко изменил интерьер, чтобы не особо все ломалось и портилось, и, весьма разумно, если хозяин сам будет присутствовать на вечеринке и принимать гостей, естественно за дополнительную выгоду:))) Как ни крути, по-моему, многие будут вести себя немного более сдержанно, чем в отсутствие хозяина имущества… Как у Булгакова в мастере — великий бал:))) Мсье Воланд встречает всех… :))) можно даже выдать кого-то за хозяина:))) насчет спонсоров с бухлом и барменом и Luxury на мой взгляд тоже здорово — старое доброе купить айфон и пей джэк дэниэлс и тебе обязательно дадут никто не отменял… :))) и такие интересно узнать решение самого Филиппа Олеговича….. :)))
А как такой вариант — установить дресс-код под определенный бренд одежды к примеру. Или только для клиентов определенной компании. А если например для клиентов загородной базы отдыха — то вообще супер. Соответственно эта вечеринка может быть направлена на увеличение лояльности клиентов.
1. Выбить скидку на съём коттеджа, и на покушать.
2. На тусовке иметь нескольких фотографов, которые будут снимать тусовку, допустим, на память. Всех инструктировать о том, что на мероприятии присутствует фотосъёмка, фотки будут доступны исключительно участникам, если вдруг вам не понравиться ваше изображение — его никто не увидит. И если кто-то что-то будет ломать — мы об этом узнаем:)
Ставить камеры наблюдения, нанять охранника, предупреждать, что виновники будут наказаны+отказаться от особо дорогостоящих предметов?)
Охранника, всмысле, который будет следить по камерам кто куда вошел, кто вышел.
1. Придти в компании, которые работают с ЦА и (или) на вечеринках (возможно даже подойдет чей-то бесплатный фронт-энд продукт, или розыгрыши того же фронт-энда, типа разового посещения SPA с последующей долгосрочной подпиской части этих людей на услуги этой компании), и сказать, что в точке X в t часов будет скопление ЦА в количестве Y человек и возможность доступа к этой аудитории для Вас — N рублей, а предполагаемый профит — от 5N рублей (допустим).
2. Придти к арендодателю (и другим поставщикам стаффа для вечеринки) и сказать, что есть компании, которые готовы заплатить вам N рублей за все ваше бухло, барахло и коттедж.
3. Продать билеты как обычно
4. ????
5. PROFIT
Мысль такая:
1. Парни конечно башляют за вход, а самочки по льготе.
2. Среднемесячные 150 т.р. в четырех тусах, это грубо 40 т.р. за тусу прибыли, а это у нас 30% прибыли, значит туса стоит рублей 135. (что нам это дает — пока нихт..)
3. Формулируем вопрос иначе: Кому интересно отвалить 130т.р. что бы молодняк тусанул и пошпилился??? вопрос пока без ответа!
4. Конечно хочеться крикнуть Реклама (буклетики и т.д.), но должен быть реальный продавец для этой ЦА (или продавцы), что бы быть таким щедрым:
Возможно в начале мероприятия проводилась сессия (фото или видео), как раз пока вид презентабельный у участников и все это в журнальчик (местный городской). Результат — через питок мероприятий чувак оказывается классным промоутером и нему уже очередь стоит из продавцов алкоголя, бананов, диджеев и контрацептивов, которые конечно денег за товар либо не берут либо скидуху хорошую дают.
Какие нахуй камеры? Какие договоры? Блять я тусить пришел или ковырять в носу забившись в угол?
Я хочу нажраться и мне срать на последствия, я богатый засранец, я специально сука буду творить невообразимые вещи воющем суть не в этом
пиарится какой то алкогольной компании и делится своим бухлом не супер вариант среди 50 ущербных тусовщиков
Давать дом бесплатно за рекламку тоже не вариант…
А вот думаю какой нить раскрученый канал в инете купил бы сюжет чпока детишек известных личностей
Шутки шутками, комнаты для чпока платные, ключи у консьержа продажа кондомов
Избавится от треша врятли выйдет.. Тут просто нужно понять сколько стоит билет и сколько нужно пригласить человек чтоб как минимум окупить максимальный ущерб ( поджог дома можно тоже включить )
А далее зарабатываем на доп услугах, если пронесет и ниче на разнесут будет гуд☺️
Блин все смайлы пропали(((
Когда будет объявлен правильный ответ? 😉
Судя по всему сумарным решением к ответу мы не пришли ни за неделю, ни даже за месяц
1. Можно предложить ресторану организовать бесплатные напитки с их символикой, хоть на самоваре.
2. В новом строящемся поселке, в качестве рекламы предложить предоставить дом в аренду, а взамен привести туда толпы богатых товарищей, ЦА позволяет, ну или выдать за правду.
3. Возможно пригласить телевидение с какого нибудь модного канала, или с местного главное большими буквами приклеить Фэшн) возможно перестанут дебоширить.
4. Повесить портрет с глазами с надписью » Я за тобой слежу» =) — почему нет
5. Последнему проснувшемуся чек на оплату всего ущерба — раньше начнут уходить.
6. Убрать все дорогие вещи, украдут, поломают.
Застраховать все самое ценное, в случае проблем страховая оплатит, только при этом получишь меньше прибыли.
Блин где же ответ, интересно же!
заинтересовало. мой вариант был бы страховка за счет поставщика алкоголя. Но когда будет ответ опубликован? или ответ платный?
Стали приглашать классных девчонок, при которых просто стыдно стало себя так вести.
Коротко — брать высокую предоплату, в конце возвращать, минус стоимость билета.
Подробности:
Описать стоимость имущества и возможного потенциального ущерба (либо уже должен быть известен средний показатель ущерба за вечеринку). Брать высокую предоплату с участников, люди должны быть согласны с условиями (условия написаны на билете, приход=согласие), возвращать деньги после вечеринки оставляя себе только стоимость билетов. Так как виновного найти потом обычно сложно, то деньги должны складываться в общак и в конце раздаваться поровну. С одной стороны могут люди и не пойти на такое, «сразу давать много денег!!?» с другой — они же rich-and-beautiful. В итоге, даже с общака потом можно иметь себе процент (если не вообще всё), за хлопоты, раз в любом случае что-то разобьют или разольют. Ну и после пьянки кто потом будет приходить за тем что было свыше уплачено?.. «Алё, Афоня мне руб должен!»